Показаны сообщения с ярлыком Альпина Паблишер. Показать все сообщения
Показаны сообщения с ярлыком Альпина Паблишер. Показать все сообщения

Рецензия на книгу Пола Черри "Продающие вопросы"

'Продающие вопросы' Пол Черри
Пол Черри "Продающие вопросы"
В своей книге “Продающие вопросы” Пол Черри рассказывает о вопросах, которые нужно задавать своим клиентам, чтобы помочь им достичь поставленных целей.

До сих пор нахожусь под впечатлением от прочитанного. Одна за другой передо мной раскрываются главы.

Вот глава четвёртая “Разговорите своего клиента: детализирующие и сравнительные вопросы”. С помощью детализирующих вопросов вы превратите обычные вопросы в детализирующие.

Например, обычные вопросы: “Кто принимает решение?”, “Когда вы примете решение?” и “Какие у вас сроки?” превращаем в один детализирующий: “Расскажите о процессе принятия решений в вашей компании?”.

Также Пол даёт пример слов, с которых следует начинать детализирующие вопросы: “Опишите…”, “Объясните…”, “Помогите” и некоторые другие.

Альтернативные вопросы немного сложнее. С их помощью вы откроете несколько направлений для обсуждения, включая такие параметры, как Время, Конкурентов, Альтернативный выбор и Людей, принимающих решения.

Пример со временем:

Обычный вопрос: “Каковы ваши цели?”. Сравнительный: “Поделитесь со мной, чего вы надеетесь достичь в ближайшие 12 месяцев. Чем тогда ситуация будет отличаться от сегодняшней?” или “Поделитесь со мной, его вы надеетесь достичь в ближайшие 12 месяцев по сравнению с ситуацией  год назад”.

После вспоминаю седьмую: “Назад в будущее: дальновидные вопросы”.

Они помогают дать клиенту, жаждущему перемен и стремящегося к ним, почувствовать второе дыхание и хотя бы увидеть радугу в пасмурном небе.

В подобных вопросах используется слово “если”.

Как формулируются дальновидные вопросы? Вот пример: “Если б мы смогли провести эти изменения, то как бы они, на ваш взгляд, повлияли на ваши цели и положение в компании?”.

В каждой из глав есть упражнения, помогающие применить на практике и закрепить полученные знания, заглянув в самое сердце клиента.

А что вы посеете в нём - зависит от вас.

С первой по десятую, главы фиксируются моим сознанием и осознаются. На это уйдёт некоторое время. А после - нужно будет ещё раз взглянуть на эту книгу.

Рекомендую книгу “Продающие вопросы” людям, желающим улучшить жизнь своих партнёров и клиентов.

Желаю успехов и позитивных изменений в вашем бизнесе.
С уважением, Евгений!

P. S. Дочитали рецензию до конца? Поделитесь комментарием и порекомендуйте блог в социальных сетях. Благодарю!

Блог Полезное чтение!

Рецензия на книгу Михаила Лабковского "Хочу и буду"

Книга Михаила Лабковского "Хочу и буду"
Здорово, когда находишь книгу, в которой напрямую рассказывается об истинных причинах поведения людей. Для меня этой книгой стало “Хочу и буду” удивительного психолога - Михаила Лабковского. Сейчас вкратце о ней расскажу и поделюсь впечатлением.

Я узнал, кто такие невротики, как они ведут себя в общении с другими людьми и какова причина такого их состояния.

Возьмём, например, отношения. Почему женщины в спутники жизни выбирают алкоголиков, тунеядцев и подкаблучников? Всё идёт с детства. Ребёнок просто смотрит на своих родителей и берёт их модель поведения.

Кроме отношений Лабковский рассматривает и личность человека. Рассказывает, что невротик воспринимает совет “Делай только то, что хочется”, как призыв к анархии. Вот как он рассуждает: “Ну, если мне разрешат делать всё, что я хочу, то такие дела проверну, что всем будет плохо”.

Он не понимает, что свобода действий - это не вседозволенность. Истинная свобода - это принятие решений, которые максимально помогут тебе и тем людям, которых эти решения коснутся.

Этих и других важных моментов Михаил Лабковский касается в своей книге. Прочитать её нужно хотя бы для того, чтобы знать, что такое бывает. А ещё лучше - научиться жить так, как велит вам сердце.

Прочитайте и вы книгу Михаила Лабковского “Хочу и буду”.

Приятного чтения!

Блог Полезное чтение!

Рецензия на книгу «Железная хватка: Как развить в себе качества, необходимые для достижения успеха»

Книга «Железная хватка: Как развить в себе качества, необходимые для достижения успеха»
«Перестаньте оправдываться. Чем больше оправданий, тем дальше цель. В следующий раз, когда начнёте искать доводы в свою защиту — почему вы что-то не сделали или сделали, но плохо, — замените оправдание вопросом. Спросите себя, что можно было бы сделать по-другому? Возьмите идею на карандаш и при случае используйте её».

Прочитал книгу «Железная хватка: Как развить в себе качества, необходимые для достижения успеха». Книга посвящена выработке строгой самодисциплины и созданию железной воли.

Взял на вооружение терапию отказов. Ещё раньше книги смотрел видеоролик TED на ютубе. Она заключается в привыкании к отказам. Создавайте причины для отказов. Самые абсурдные.

Китайский иммигрант Цзя Цзян сделал из отказов целое шоу, предлагая всем подряд то, что ему хотелось.

Например, однажды он сыграл в игру «кто первый моргнёт» с генеральным директором какой-то фирмы.

В книге восемь глав. Прочитывая главу за главой, вы сможете с лёгкостью повысить свою железную хватку и стать человеком дела.

Описаны жизни известных и успешных людей. Дейв Томас, Боб Манкофф, Уильям Макрейвен и многие другие.

Извлекут пользу из книги те, кто хочет более эффективно распоряжаться своей жизнью.

Главный смысл послание: всегда есть возможность для успеха, вне зависимости от количества поражений.

Прочитайте и вы книгу «Железная хватка: Как развить в себе качества, необходимые для достижения успеха» и примените эти знания на практике.

Желаю вам приятного чтения!

С уважением, Евгений!

Рецензия на книгу Джеффа Сандерса «Доброе утро каждый день. Как рано вставать и всё успевать»

Книга Джеффа Сандерса «Доброе утро каждый день. Как рано вставать и всё успевать», даст каждому ключ к повышению их эффективности.

«Доброе утро» написано для людей, простым языком. Джефф делится своими фишками о том, как начать Идеальный День с утра и, ложась спать, не сокрушаться о напрасно потраченном времени.

Книга подойдёт всем, у кого есть мечты и желания. Пробежать марафон, выучить иностранный язык или просто улучшить ежедневные рабочие действия.

Благодаря ей, я смог повысить качество моих дней и улучшить свою эффективность.

Обязательно прочитайте книгу Джеффа Сандерса «Доброе утро каждый день. Как рано вставать и всё успевать».

С уважением, Евгений!

Блог Полезное чтение!

Рецензия на книгу Криса Смита «Конверсия. Как превратить лиды в продажи»

Книга Криса Смита «Конверсия. Как превратить лиды в продажи»
Книга Криса Смита «Конверсия. Как превратить лиды в продажи» поможет каждому взломать код конверсии и продавать больше.

Что мне больше всего понравилось? Знания о том, как проявлять активность и взаимодействовать с другими людьми в Facebook. Крис рассказывает о специальных приложениях и сервисах, которые автоматизируют рутинные задачи.

Вскользь рассматриваются такие площадки, как Твиттер, YouTube и Instagram и некоторые другие. Все эти инструменты и социальные сети нужны для одного: привлечь человека на свой сайт и совершить продажу.

Во второй части рассматриваются приёмы и методы, с помощью которых с лёгкостью сможете превратить уже купивших в покупающих снова и снова.

Наглядно демонстрируются способы коммуникации с клиентами. Смс, Email, звонки. А в третьей части вы полностью взламываете код конверсии и закрываете сделку.

Показывается, как это происходит и что нужно делать. Пошагово. Для всех.

Книга здорово написана! Без лишней воды и тавтологии. Рекомендую! 

Читайте книгу Криса Смита «Конверсия. Как превратить лиды в продажи»

С уважением, Евгений! 

Блог Полезное чтение!

Рецензия на книгу «Пиши, сокращай»

Рецензия на книгу «Пиши, сокращай»
Одни люди пишут интересные статьи. Другие - откровенный шлак. Между ними пропасть. Чтобы попасть на противоположную сторону нужно пройти через хрупкий мостик. Он становится устойчивее благодаря получаемым знаниям, навыкам и опыту.

Книга Максима Ильяхова и Людмилы Сарычевой «Пиши, сокращай» - ступенька к вершине мастерства.

Структура книги

В книге три главы:

1. Отжать воду;

В ней Максим на примерах показывает, как находить и удалять вводные слова, штампы, оценки, эвфемизмы.

2. Донести мысль;

Глава посвящена работе с синтаксисом, запятыми, однородными членами. Учимся ставить цель и задачу для статьи, придумываем интересный заголовок, ищем полезные факты.

3. Рассказать о себе.

В третьей главе узнаём, как писать о себе и своём бренде, что в текст привносит враньё и как говорить о своих регалиях.

Как мы работаем

Улучшаем текст на уровне:

—  слов.

Это основа основ. Вычитка текста и удаление лишних элементов. Сорняки вырываем с корнем.

Для примера возьмём словесную нумерацию. Всякие "в первую очередь, во вторую, в третью" и "во-первых, во-вторых, в-третьих". Текст смотрится лучше, если использовать нумерованный список.

предложений, абзацев.

Работаем с ними и изменяем, удаляем лишнее и добавляем полезное, перечитываем и снова редактируем.

Читатель видит в тексте много слов и путается. Такой текст сложно читать. В нём много лишней информации. Как уменьшить нагрузку?

Лишние слова не нужны.

До:
Книга Максима Ильяхова и Людмилы Сарычевой учит писать хорошие, читаемые, красивые, понятные тексты.

После:
Книга Максима Ильяхова и Людмилы Сарычевой учит писать полезные для читателя тексты.

смысла.

Закапываемся в текст по верхние чакры, делаем сложную операцию, изменяем в угоду читателю.

В этом смысл информационного текста.

Приятного и полезного чтения.

С уважением, Евгений!

Джон Труби «Анатомия истории»

Рецензия на книгу Джона Труби «Анатомия истории»
Книга Джона Труби «Анатомия истории» научит писать интересно и профессионально. В ней раскрыты все секреты создания успешного сценария от А до Я. Чтобы не мучиться поисками вдохновения - используйте стратегии из этой книги.

Что отличает её от большинства подобных? ОГРОМНОЕ количество примеров. Любой совет сразу разбирается на практике, взятом из лучших бестселлеров. Автор взял много историй и фильмов и показал, какие приёмы в них использованы.

Язык очень живой. Книга читается легко.

Для тех, кто в теме, книга Джона Труби «Анатомия истории» расширит ваши знания. Для новичков - станет незаменимым руководством.

Желаю вам полезного чтения и успехов в написании интересной истории.

С уважением, Евгений!

Блог Полезное чтение!

Рецензия на книгу «Устала уставать»

Рецензия на книгу «Устала уставать»
Рецензия на книгу «Устала уставать»
В своей книге «Устала уставать» Холли Филлипс расскажет женщинам, как избежать синдрома хронической усталости, найти свой источник энергии и стать по-настоящему счастливой.

Книга состоит из 4-х частей. В первой вы оцените уровень своей усталости. Во второй поймёте, как с этим бороться. В третьей познакомитесь с болезнями, которые связаны со стрессом. А в четвёртой вас ждёт подарок. Вы получите план того, как поднять свою энергию и жить полноценной жизнью.

Так. С официальным представлением закончили. Теперь перейдём к сути.

Первое, что усвоил: книги по ЗОЖ я больше не заказываю . Не то, чтобы эта была плохой, но для меня невероятно скучной. Возможно, другим она придётся по вкусу. Поэтому читал только советы, комментарии и случаи из практики автора. Сэкономлены не только время и нервы, но и получена максимальная польза.

Второе. Самой полезной для меня стала глава 5 во второй части книги. К тому же, очень актуальной, так как длительное время я ел вредную пищу и чувствовал себя отвратительно (хотя смотря с чем сравнивать).

Третье. Понравилось то, как автор пишет. Нет сухих фактов и занудности. Да, исследования меня не заинтересовали. Но это нисколько не мешает чтению. Очень живо описываются практические советы и истории самой Холли.

Четвёртое. Единственное, чего здесь нет - энергетических практик. Не знаю, хорошо это или нет. С одной стороны, в книге даются сугубо научно-обоснованные знания (питание, движение, окружающая обстановка). С другой же, не зная, откуда берутся эти энергии, они рабочие. Но это не критично.

И, наконец, пятое. Я с пользой провёл эти часы. Что для себя вынес? Я буду двигаться и правильно питаться. И оба пункта буду разбирать подробно.

Теперь оценка. Моя оценка этой книге: 8 из 10.


С уважением, Евгений!

Рецензия на книгу Артёма А. Сенаторова «Контент-маркетинг»

Рецензия на книгу Артёма А. Сенаторова «Контент-маркетинг»
Рецензия на книгу
Артёма А. Сенаторова «Контент-маркетинг»
В книге Артёма А. Сенаторова «Контент-маркетинг» автор делится секретами, как правильно позиционировать себя и свой бренд и как правильно работать со своей аудиторией в социальных сетях (ВК, FB, ОК и других).

Я занимаюсь продвижением сообщества ВК «Путь лидера». И советы из этой книги я обязательно испробую на практике. Особенно, меня заинтересовало создание уникальных картинок, на которых пишутся цитаты разных авторов.

Ещё привлекло внимание возможность организовать конкурс. Не важно, какой будет приз. Главное - когда он подходит аудитории, вам обеспечено солидное количество лайков/перепостов/подписчиков и клиентов.

У книги прекрасное содержание, удобный (но не стандартный) формат, отличный дизайн обложки и… обалденный запах.

Ради этого я готов посвятить чтению книг издательства Альпины Паблишер много времени.

Спасибо за книгу «Контент-маркетинг» автору и издательству.

И вам, дорогие читатели, спасибо!

С уважением, Евгений!

Блог Полезное чтение!