Показаны сообщения с ярлыком Психология. Показать все сообщения
Показаны сообщения с ярлыком Психология. Показать все сообщения

Рецензия на книгу Пола Черри "Продающие вопросы"

'Продающие вопросы' Пол Черри
Пол Черри "Продающие вопросы"
В своей книге “Продающие вопросы” Пол Черри рассказывает о вопросах, которые нужно задавать своим клиентам, чтобы помочь им достичь поставленных целей.

До сих пор нахожусь под впечатлением от прочитанного. Одна за другой передо мной раскрываются главы.

Вот глава четвёртая “Разговорите своего клиента: детализирующие и сравнительные вопросы”. С помощью детализирующих вопросов вы превратите обычные вопросы в детализирующие.

Например, обычные вопросы: “Кто принимает решение?”, “Когда вы примете решение?” и “Какие у вас сроки?” превращаем в один детализирующий: “Расскажите о процессе принятия решений в вашей компании?”.

Также Пол даёт пример слов, с которых следует начинать детализирующие вопросы: “Опишите…”, “Объясните…”, “Помогите” и некоторые другие.

Альтернативные вопросы немного сложнее. С их помощью вы откроете несколько направлений для обсуждения, включая такие параметры, как Время, Конкурентов, Альтернативный выбор и Людей, принимающих решения.

Пример со временем:

Обычный вопрос: “Каковы ваши цели?”. Сравнительный: “Поделитесь со мной, чего вы надеетесь достичь в ближайшие 12 месяцев. Чем тогда ситуация будет отличаться от сегодняшней?” или “Поделитесь со мной, его вы надеетесь достичь в ближайшие 12 месяцев по сравнению с ситуацией  год назад”.

После вспоминаю седьмую: “Назад в будущее: дальновидные вопросы”.

Они помогают дать клиенту, жаждущему перемен и стремящегося к ним, почувствовать второе дыхание и хотя бы увидеть радугу в пасмурном небе.

В подобных вопросах используется слово “если”.

Как формулируются дальновидные вопросы? Вот пример: “Если б мы смогли провести эти изменения, то как бы они, на ваш взгляд, повлияли на ваши цели и положение в компании?”.

В каждой из глав есть упражнения, помогающие применить на практике и закрепить полученные знания, заглянув в самое сердце клиента.

А что вы посеете в нём - зависит от вас.

С первой по десятую, главы фиксируются моим сознанием и осознаются. На это уйдёт некоторое время. А после - нужно будет ещё раз взглянуть на эту книгу.

Рекомендую книгу “Продающие вопросы” людям, желающим улучшить жизнь своих партнёров и клиентов.

Желаю успехов и позитивных изменений в вашем бизнесе.
С уважением, Евгений!

P. S. Дочитали рецензию до конца? Поделитесь комментарием и порекомендуйте блог в социальных сетях. Благодарю!

Блог Полезное чтение!

Рецензия на книгу Михаила Лабковского "Хочу и буду"

Книга Михаила Лабковского "Хочу и буду"
Здорово, когда находишь книгу, в которой напрямую рассказывается об истинных причинах поведения людей. Для меня этой книгой стало “Хочу и буду” удивительного психолога - Михаила Лабковского. Сейчас вкратце о ней расскажу и поделюсь впечатлением.

Я узнал, кто такие невротики, как они ведут себя в общении с другими людьми и какова причина такого их состояния.

Возьмём, например, отношения. Почему женщины в спутники жизни выбирают алкоголиков, тунеядцев и подкаблучников? Всё идёт с детства. Ребёнок просто смотрит на своих родителей и берёт их модель поведения.

Кроме отношений Лабковский рассматривает и личность человека. Рассказывает, что невротик воспринимает совет “Делай только то, что хочется”, как призыв к анархии. Вот как он рассуждает: “Ну, если мне разрешат делать всё, что я хочу, то такие дела проверну, что всем будет плохо”.

Он не понимает, что свобода действий - это не вседозволенность. Истинная свобода - это принятие решений, которые максимально помогут тебе и тем людям, которых эти решения коснутся.

Этих и других важных моментов Михаил Лабковский касается в своей книге. Прочитать её нужно хотя бы для того, чтобы знать, что такое бывает. А ещё лучше - научиться жить так, как велит вам сердце.

Прочитайте и вы книгу Михаила Лабковского “Хочу и буду”.

Приятного чтения!

Блог Полезное чтение!

Причина — в маме

Причина — в маме
Канбан «Причина — в маме» написан по книге Генри Клауда и Джона Таунсенда «Фактор матери». Книга о матерях, которые становятся причиной психологических проблем у своих детей.

У родителей огромная власть над детьми. И, как любая власть, развращает. Одни новых управители душ не уделяют время воспитанию, вторые излишне усердствуют в этом. Немногим удаётся соблюдать золотую середину и гармонично готовить чад к самостоятельной жизни.

В канбане приведены шесть видов матерей с типичными наклонностями.

1. Мать-призрак.
2. Мать-фарфоровая кукла.
3. Властная мать.
4. Мать-охотница за скальпелями.
5. Мать-босс.
6. Мать-американский экспресс.

Так же после каждого описания — методики устранения последствий такого воспитания.

Подробнее читайте в канбане «Причина — в маме» и становитесь целостными личностями.

С уважением, Евгений!

Рецензия на книгу «Ты можешь больше, чем ты думаешь»


Книга об интеллекте
    Книгу Ты можешь больше, чем ты думаешь написал Томас Армстронг. Автор является доктором философии. Имеет сорокалетний опыт преподавания. Написал 15 книг, общий тираж которых составляет 1 млн экземпляров. Книги помогли множеству подростков обрести уверенность в себе и в своих силах.

    Так же Томас Армстронг написал и опубликовал множество статей на тему воспитания и отношений в семье.

        Знаешь ли ты?
В Китае миллионы людей начинают день с занятий тай-цзи. Ранним утром в парках можно увидеть большие группы занимающихся вместе людей.

    Пусть я уже давно не подросток, но эта книга распутала большую часть клубка, который не смог распутать сам. Автор наглядно показал, что значит интеллект в жизни каждого человека. Да что там! Я понял, что обладаю неслыханными талантами и могу применять их в разных сферах жизни. Я в восторге.

    В книге рассматриваются следующие виды интеллекта:

1 Вербальный интеллект.
Вербальный интеллект - это любовь к словам и к тому, как они используются в устной и письменной речи.

2 Музыкальный интеллект.
Музыкальный интеллект позволяет самосовершенствоваться через музыку

3 Логический интеллект.
Логический интеллект отражает ваше умение мыслить логически и решать любые задачи.

4. Образный интеллект.
Образный интеллект позволяет работать с разными предметами и мыслить образами.

5. Телесный интеллект.
С помощью телесного интеллекта вы выражаете себя через своё тело, взаимодействуя с окружающим миром.

6. Социальный интеллект.
Благодаря социальному интеллекту вы легко заводите знакомства и имеете славу отличного собеседника.

7. Внутренний интеллект.
Внутренний интеллект показывает, что вы хотите стать лучше и достигать поставленных целей.

8 Природный интеллект.
Если вы любите природу и животный мир - у вас хорошо развит природный интеллект.

9 Философский интеллект.
Философский интеллект даёт своему обладателю способность мыслить высшими категориями, думать о Боге, вечном и своём месте во вселенной.

    Понравилась простота и лёгкость, с которой Томас рассказывает истины, которые не всякому дано понять самостоятельно. Очень подкупает обращение на ТЫ (хотя, признаюсь, немного страшно. Будто я и в самом деле подросток, ничего о себе не знающий).

    Эта книга, в первую очередь, предназначена для подростков. И не просто подростков, а ищущих себя и понимающих, что нужно чего-то достигнуть в жизни. Можно было бы поставить в этом абзаце финишную точку. Но не стану… Ибо, как уже было сказано, книга поможет не только подросткам, но и любому взрослому, желающего понять что-то и что-то открыть для себя.

    О чём эта книга? Как можно выразить её идею в двух-трёх словах?

Эта книга об интеллекте.

    Итак, прочитав данную рецензию, вы смогли хотя бы обобщённо понять пользу, которую принесёт вам книга Ты можешь больше, чем ты думаешь. Желаю Вам удачи в поисках себя, сколько бы вам лет не было.

Рецензия на книгу Джеймса Рапсона и Крейга Инглиша «Похвалите меня»

Книга Джеймса Рапсона и Крейга Инглиша «Похвалите меня».
Книга Джеймса Рапсона и Крейга Инглиша «Похвалите меня».

Они вокруг нас и среди нас. В них с рождения развивали желание. Желание это настолько сильно, что они не могут противостоять ему, настолько для них опасно, что без него они умрут. Они желают только одного, одного только требуют: "Похвалите меня!".

Славные создания, милые жертвы. Они что есть силы стремятся получить от нас чуточку доброты и заботы, похвалы и сочувствия.

Но что делать, если славным человеком являетесь вы? Вы заражены этим вирусом и ничто не сможет вам помочь. Хотя! Сможет. Книга "Похвалите меня. Как перестать зависеть от чужого мнения и обрести уверенность в себе" подарит вам 7 практик, которые превратят вас в сильную и самодостаточную личность.

Практика осознанности поможет вам осознать себя и свои славные мысли.

Практика уединения создаст у вас навык, как использовать одиночество и уединения для личного роста.

Практика воина покажет, как мирно и осознанно решать возникающие конфликты и научит правильно действовать в таких ситуациях.

Практика братства объяснит, что один в поле не воин. И для гармонизации отношений в семье научит истинной братской (сестринской) дружбе.

Практика семьи подарит тактику улучшения отношений со своей семьёй, своим родом. 

Практика избавления от иллюзий откроет у вас сознание реалиста, не идеализирующего свои отношения с партнёром и избавит от образов "богини" и "принца". Ведь у каждого человека есть свои положительные и отрицательные стороны характера.

Практика целостности объединит всё воедино и покажет на примере, как сделать себя целостным.

Вы славный человек? Тогда обязательно прочитайте книгу Джеймса Рапсона и Крейга Инглиша «Похвалите меня».

С уважением, Евгений!

Блог Полезное чтение!

33 из 100: Три важных вопроса, которые помогают расставить приоритеты и лучше разобраться в себе

Три важных вопроса

Три важных вопроса

33 из 100: Три важных вопроса, которые помогают расставить приоритеты и лучше разобраться в себе

В статье раскрывается тема самореализации. "Кем вы хотели бы стать, если бы...".  И приводятся три важных вопроса, ответив на которые вы поймёте, чем вы хотите заниматься и кем стать.

Приведу их здесь вкратце.
«Если бы твоя жизнь была фильмом, как бы ты хотел его продолжить?»
Каким вы хотите видеть своё идеальное будущее? Планируйте! Мечтайте! И отвечайте постоянно на этот вопрос.
«Если бы ты мог оставить только одно воспоминание из всей жизни, то какое бы это было воспоминание?».
Представьте, что вам сто лет и вы теряете память. Вы можете сохранить лишь три самые важные воспоминания и смотреть их, как фильм. Какими они будут?
«Чем бы я занялся, если бы точно знал, что у меня получится?»
Все мы хотим знать: будет ли наше дело успешным? Предлагаю поменять фокусировку. Чем бы я занялся, если бы знал, что меня ждёт успех?

3 простых вопроса помогают круто изменить свою жизнь.

Вы с нами?


С уважением, Евгений!

Новинка! Книга Даниэла Новара "Не кричите на детей! Как разрешать конфликты с детьми и делать так, чтобы они вас слушали"

Воспитание детейУ вас есть дети? Такие маленькие, юркие и яркие существа? У них энергии на маленькую звезду.... Или на ядерную бомбу? У каждого родителя были мгновения, когда бесенята выводили его из себя. Вы отрываете рот для ответа и спустя пару минут закрываете, уже жалея о сказанном? Ведь это же ваше чадо. И оно должно расти в любви и ласке.

 Книга Даниэла Новара "Не кричите на детей! Как разрешать конфликты с детьми и делать так, чтобы они вас слушали" подскажет, как избежать конфликта с ребёнком и подарит много полезной информации. Вы поймёте, как сделать так, чтобы детки вас слушали (без ущерба для их морального здоровья).


С уважением, Евгений!

Как спастись от усталости, насморка, депрессии и осенних болезней

Читать статью «Как спастись от усталости, насморка, депрессии и осенних болезней на Полезное чтение!»

Как спастись от усталости, насморка,
депрессии и осенних болезней

В статье Как спастись от усталости, насморка, депрессии и осенних болезней рассказывается о вредной привычке есть сладкое и, в частности, сахар. Приводятся четыре типа зависимости от сахара.
  • хроническая усталость;
  • стресс;
  • рост в организме дрожжей;
  • гормональные изменения.
И к каждому типу есть свой инструмент для борьбы. Но у всех есть общая черта: всем четырём типам катастрофически не хватает времени.

И чтобы всё успеть им требуется много энергии. И в 100% случаев они выбирают искусственные энергетики: сладости и энергетические напитки.

Польза от них сомнительная: эти средства дают энергию на очень ограниченное время и разрушают наш организм.

Какие рекомендации даются в статье?

1. Когда нет сил отказаться от потребления сладкого съешьте 1-2 кусочка. 80% удовольствия дают первые кусочки, остальные - лишние.

2. Погрейтесь на солнышке. Частое пребывание на солнце положительно влияет на организм и позволяет вырабатывать витамин D, так ему необходимый.  

3. Сделайте лёгкую зарядку. Регулярные физические упражнения дарят организму энергию и снижают тягу к сладкому.

Когда вы прочитаете эту статью, вы быстро и легко избавитесь от сахарной зависимости. Конечно, приложив определённые усилия.



Со щитом или на щите

Читать «Со щитом или на щите» на Полезное чтение!

Со щитом или на щите

В статье Со щитом или на щите рассказывается о крайностях в нашей жизни.

Замечали ли вы моменты, когда говорили: "ВСЁ или НИЧЕГО", "СЕЙЧАС или НИКОГДА", "Красный диплом или смерть", "Я стану миллионером или умру от голода"...

Вы работали с утра до утра без перерывов и отдыха.... Стараетесь выжаться на полную? Знайте, это - путь в никуда. 

У каждого организма есть свой предел, преодолев который, вы обязательно свалитесь на больничную койку...  И не важно, как вас хвалит (или ругает) начальство. Большинство проблем со здоровьем являются следствием неумеренной нагрузки.

В статье на примерах показывается, как люди загоняли себя и провоцировали болезни, от которых не так просто избавиться.

Рабочий перфекционизм. Такой человек стремится достигнуть идеального результата и... никогда его не достигает.

Крайности встречаются везде: в отношениях, в работе, в личном развитии, в творчестве. Научитесь жить... И станет легче. Отделяйте жизнь от остальных сфер... И равномерно распределяйте время. Всё у вас получится.

Читайте статью: Со щитом или на щите.

С уважением, Евгений.


Эксперимент №1. Статьи на блоге "Полезное чтение".

Неосознанный и сознательный выбор на Полезное чтение

Неосознанный и сознательный выбор.

На блоге стартует экспериментальный раздел "Статьи на блоге «Полезное чтение»". Это будут публикации на различные темы. Цель у них определена: разбавить массу сторонних постов теми знаниями, которые я подчеркнул из множества источников.

Это могут быть как различного рода размышления на общие принципы, так и конкретные темы, затрагивающие разные области знаний (начиная от методов обучения слепой печати и заканчивая различными теориями).

Посты будут короткими - 2-3 абзаца. Но, думаю, на качество это не повлияет... Если Вам есть что сказать - пишите в комментариях (и что понравилось, и что нужно улучшить). Буду работать над этим....

Итак, эксперимент начат! Вперёд, за орденами!

--

Сегодня я хочу затронуть тему неосознанных. Часто мы не задумываемся над смыслом наших действий, совершая их на автомате. К чему это приводит? Наименьший ущерб нам доставляет обычная рассеянность, невнимательность в мелочах. На масштабных объектах следствия более катастрофичны....

Как с этим бороться? Никак нельзя. Единственное, что могу посоветовать: увеличить время осознанности. То есть, как можно чаще и как можно продолжительней находится в состоянии сознательных выборов. Ещё полезно - намеренно создавать задачи, которые требуют максимальной концентрации и нахождения в СЕЙЧАС.

Подводя итоги, хочу напомнить: любая полезная привычка - это развитый навык; любое мастерство - это максимально развитый навык. Повторяйте как можно чаще и становитесь сознательными.

С уважением, Евгений.


10 советов для тех, кто страдает от перескакивания от одной идеи к другой

Читать статью «10 советов для тех, кто страдает от перескакивания от одной идеи к другой»

10 советов для тех, кто страдает от перескакивания от одной идеи к другой

В статье "10 советов для тех, кто страдает от перескакивания от одной идеи к другой" полезно и интересно рассказывается о так называемом синдроме быстрых дел и приводится десять рекомендаций, применив которые, можно добиться успеха в выбранной стезе.

Советы подаются в виде списка, что позволяет более удобно и качественно воспринимать информацию.

Давайте остановимся на 5-м пункте и подробно его разберём.

5. Проконсультируйтесь со специалистом в области предпринимательства.

Консультация у специалиста - залог того, что вы будете обеспечены всей информацией в избранной сфере и получите доступ к тем знаниям, которые необходимы для преодоления барьера.

Здесь так же говорится, что нет универсальных систем, идеально подошедших для всех, как и не существует идеальных условий, при которых на 100% вам гарантирован успех. Каждый человек уникален по-своему и требуется уникальный рецепт, который ему подходит.

Согласитесь, приятнее и лучше иметь одежду, сшитую специально для и под вас, чем пользоваться ширпотребом.

Ширпотреб в данном случае - это общие практики и стратегии, которыми пользуются миллионы людей. "Секреты успеха" передаваемые из поколения в поколение и от учителя ученик. Всё в них хорошо, кроме главного: они рассчитаны на того человека, кто это придумал, или, если быть более точным, кто эти идеи получил.

Ведь Высшие Силы специально укомплектовали это только для него. И только он сможет разархивировать и этим воспользоваться.

Читайте другие советы в статье "10 советов для тех, кто страдает от перескакивания от одной идеи к другой" и отличного вам выходного дня!

С уважением, Евгений.


Пресекайте эти мысли

Читайте онлайн статью «Пресекайте эти мысли»
В статье Пресекайте эти мысли замечательный человек Никонов Владимир делится полезной информацией, а точнее, идеей, воспользовавшись которой, вы сможете без труда изменить как свою жизнь, так и жизни многих людей.

Основной посыл - мы мыслим не обособленно. Каждая наша вибрация, каждое слово, произнесённое мысленно, транслируется в окружающую среду и тем самым "облучаем" мыслью всех, кто находится поблизости.

Мы - передающая станция.

В начале статьи даётся необычная история о крысах. Поучительная история о вирусах мысли.

Читайте статью Пресекайте эти мысли и следите за вашими мыслями.

С уважением, Евгений.

10 психологических хитростей, с помощью которых можно влиять на людей

Пульт к сердцам и умам людей)
10 психологических хитростей

Итак, после долгого расставания с Вами, дорогие читатели, я, наконец, публикую очередной пост.

Часто так бывает, что очень хочется понравится одному конкретному человеку, повлиять на него. Но в большинстве случаев этого не происходит по одной простой причине - нет точек соприкосновения.

Для поиска и нахождения данной точки (психологическая точка G) как раз и написана статья. Она даёт десять ключевых техник, с помощью которых Вы сможете достичь абсолютного (почти) доверия к Вам со стороны делового партнёра, мужа (на вооружение женщинам), друга или просто незнакомого человека.

Ознакомьтесь с ними и возьмите себе только лучшее!

Читайте статью: 10 психологических хитростей, с помощью которых можно влиять на людей 

С уважением, Евгений!

Блог Полезное чтение!

Лучшие способы мотивации.

Статья 'Лучшие способы мотивации.' повествует о десяти способах мотивации.

Лучшие способы мотивации.

Статья «Лучшие способы мотивации» - это список лайфхаков, которые взбодрят тебя. Мотивация - это хоть и повседневная, но такая редкая вещь, что не приходит по первому зову.

Поэтому отложите в сторону онлайн-игры и фэнтези рассказы, и воспользуйтесь хотя бы одним из них. Вы не пожалеете.

Хотя я не со всеми советами согласен.

Так, например, пункт 10. Говорите о своих проектах не находит должного во мне отклика. Ну не буду я делиться со всеми, даже с близкими, всем, что приходит в мою голову и складывается в план и/или проект.

И не только потому, что большинство из них - бредовые (вспоминаем универсальное правило 20/80), но ещё из-за того, что во время пустых разглагольствований уходит энергия. Особенно в тех случаях, когда тебя прессуют и говорят, что ты не справишься.

Хотя можно выбрать двух или трёх человек, которые всегда тебя поддержат. Но лучше не надо. :) Но решаете Вы.

В общем, читайте статью «Лучшие способы мотивации» и действуйте!

С уважением, Евгений!

Тренируем 18 качеств настоящего мужчины

Статья для настоящего мужчины
Тренируем 18 качеств настоящего мужчины
Только что прочитал статью «Тренируем 18 качеств настоящего мужчины». В ней говорится о тех качествах характера настоящего мужчины, которые помогут ему выглядеть лучше и, что самое главное, быть лучше!

Взял на заметку несколько советов. Важно только то, что я буду делать. Потому что, если читаешь и не делаешь этого, то только становишься умнее, но на практике остаёшься на том же уровне.

Поэтому не нужно сразу хвататься за весь список. Выделить только главное для себя и идти вперёд!!!

Успехов и Полезного чтения!

С уважением, Евгений!

Все, что я знаю о Потоке.

Все, что я знаю о Потоке. на Полезном чтении!

Все, что я знаю о Потоке.

Статья «Всё, что я знаю о Потоке» о том, как войти в поток удачи. В ней - список из семи советов, прислушавшись хотя бы к одному из них, вы войдёте в поток удачи.

Вот, например, четвёртый пункт: «Непрерывность ведет к потоку». То есть, нужно создать список дел, которые нужно делать и выполнять один за другим. Воодушевление и состояние потока Вы ощутите, выполнив 5-10 пунктов.

Эта статья - мой первый пункт. Войдите в поток удачи и Вы.

Читайте статью: «Всё, что я знаю о Потоке».

С уважением, Евгений!

Блог Полезное чтение!

Пять основных способов привлечения богатства с помощью силы разума.

Статья рассказывает о пяти главных секретах, как привлекать богатство с помощью мысли.
В статье "Пять основных способов привлечения богатства с помощью силы разума." я нашёл много полезных советов того, как сделаю свою жизнь лучше, качественнее и ярче! Присоединяйтесь и Вы!

Всего пять простых шагов. Пять правил. Пять советов. Одно из них я практикую постоянно: это благодарность.

Благодаря за всё в нашей жизни, мы можем радикально исправить всё и изменить. :)


С уважением, Евгений!

Успех онлайн - Каковы критерии выбора правильных решений?

Успех онлайн - Каковы критерии выбора правильных решений? на Полезном чтении!
Успех онлайн - Каковы критерии выбора правильных решений?
Короткое видео Алекса Яновского "Успех онлайн - Каковы критерии выбора правильных решений?", в котором Алекс (долларовый миллионер) рассказывает о правильной постановки целей и тактики.

Хорошо поставленный голос, исключительно верные советы, отличное качество видео, замечательно структурированный материал - всё это Вы найдёте в этом видео.


С уважением, Евгений!

Чем грозит простая фраза «Не за что!»?

Чем грозит простая фраза «Не за что!»? на Полезное чтение!
Чем грозит простая фраза «Не за что!»?
Статья Чем грозит простая фраза «Не за что!»? рассказывает о теме, которую я люблю и о которой всегда говорю: о силе слова.

Истину говорят люди: "Подобное притягивается к подобному". Я сам говорю это каждому, кто говорит фразу "Не за что!": "Всегда есть за что!". И я притянул (точнее, Бог дал)  эту статью.

Теперь Ваша очередь улучшить свой лексикон.


С уважением, Евгений!

Ронда Берн. Магия

Ронда Берн. Магия на Полезное чтение!

Ронда Берн. Магия

Книга Ронды Берн "Магия" даёт 28 техник, с помощью которых Вы сможете стать счастливыми и притянуть в свою жизнь множество благ.

"Магия", как и её предшественники ("Сила" и "Тайна") завораживают и мотивируют на действия.

Поэтому рекомендую читать ВСЕМ, кто заинтересован в саморазвитии.

Читайте книгу Ронды Берн "Магия".

С уважением, Евгений.