Показаны сообщения с ярлыком Бизнес. Показать все сообщения
Показаны сообщения с ярлыком Бизнес. Показать все сообщения

Рецензия на книгу Пола Черри "Продающие вопросы"

'Продающие вопросы' Пол Черри
Пол Черри "Продающие вопросы"
В своей книге “Продающие вопросы” Пол Черри рассказывает о вопросах, которые нужно задавать своим клиентам, чтобы помочь им достичь поставленных целей.

До сих пор нахожусь под впечатлением от прочитанного. Одна за другой передо мной раскрываются главы.

Вот глава четвёртая “Разговорите своего клиента: детализирующие и сравнительные вопросы”. С помощью детализирующих вопросов вы превратите обычные вопросы в детализирующие.

Например, обычные вопросы: “Кто принимает решение?”, “Когда вы примете решение?” и “Какие у вас сроки?” превращаем в один детализирующий: “Расскажите о процессе принятия решений в вашей компании?”.

Также Пол даёт пример слов, с которых следует начинать детализирующие вопросы: “Опишите…”, “Объясните…”, “Помогите” и некоторые другие.

Альтернативные вопросы немного сложнее. С их помощью вы откроете несколько направлений для обсуждения, включая такие параметры, как Время, Конкурентов, Альтернативный выбор и Людей, принимающих решения.

Пример со временем:

Обычный вопрос: “Каковы ваши цели?”. Сравнительный: “Поделитесь со мной, чего вы надеетесь достичь в ближайшие 12 месяцев. Чем тогда ситуация будет отличаться от сегодняшней?” или “Поделитесь со мной, его вы надеетесь достичь в ближайшие 12 месяцев по сравнению с ситуацией  год назад”.

После вспоминаю седьмую: “Назад в будущее: дальновидные вопросы”.

Они помогают дать клиенту, жаждущему перемен и стремящегося к ним, почувствовать второе дыхание и хотя бы увидеть радугу в пасмурном небе.

В подобных вопросах используется слово “если”.

Как формулируются дальновидные вопросы? Вот пример: “Если б мы смогли провести эти изменения, то как бы они, на ваш взгляд, повлияли на ваши цели и положение в компании?”.

В каждой из глав есть упражнения, помогающие применить на практике и закрепить полученные знания, заглянув в самое сердце клиента.

А что вы посеете в нём - зависит от вас.

С первой по десятую, главы фиксируются моим сознанием и осознаются. На это уйдёт некоторое время. А после - нужно будет ещё раз взглянуть на эту книгу.

Рекомендую книгу “Продающие вопросы” людям, желающим улучшить жизнь своих партнёров и клиентов.

Желаю успехов и позитивных изменений в вашем бизнесе.
С уважением, Евгений!

P. S. Дочитали рецензию до конца? Поделитесь комментарием и порекомендуйте блог в социальных сетях. Благодарю!

Блог Полезное чтение!

Рецензия на книгу Криса Смита «Конверсия. Как превратить лиды в продажи»

Книга Криса Смита «Конверсия. Как превратить лиды в продажи»
Книга Криса Смита «Конверсия. Как превратить лиды в продажи» поможет каждому взломать код конверсии и продавать больше.

Что мне больше всего понравилось? Знания о том, как проявлять активность и взаимодействовать с другими людьми в Facebook. Крис рассказывает о специальных приложениях и сервисах, которые автоматизируют рутинные задачи.

Вскользь рассматриваются такие площадки, как Твиттер, YouTube и Instagram и некоторые другие. Все эти инструменты и социальные сети нужны для одного: привлечь человека на свой сайт и совершить продажу.

Во второй части рассматриваются приёмы и методы, с помощью которых с лёгкостью сможете превратить уже купивших в покупающих снова и снова.

Наглядно демонстрируются способы коммуникации с клиентами. Смс, Email, звонки. А в третьей части вы полностью взламываете код конверсии и закрываете сделку.

Показывается, как это происходит и что нужно делать. Пошагово. Для всех.

Книга здорово написана! Без лишней воды и тавтологии. Рекомендую! 

Читайте книгу Криса Смита «Конверсия. Как превратить лиды в продажи»

С уважением, Евгений! 

Блог Полезное чтение!

Рецензия на книгу "Вместо MBA"

Рецензия на книгу 'Вместо MBA'

Рецензия на книгу "Вместо MBA"

Получив от издательства МИФ книгу "Вместо MBA", я мгновенно заинтересовался. Начав читать, не пожалел. Просто удивительно, какие миры могут быть вне пределах человеческой личности.

Легендарные менеджеры в книге делятся полезными советами, как преуспеть в управлении персоналом и фирмой в целом. Пусть пока у меня нет проектов такого уровня, но советы эти мне помогут в управлении моими идеями.

- Концентрируйтесь на миссии, правилах поведения и последствиях;

- Не бойтесь ударов судьбы и используйте их для улучшения ситуации;

- Взращивайте в себе желание роста;

- Многое другое. Очень многое.

Книга - настоящее руководство. Следуя ему - вы добьётесь успеха.

Читайте "Вместо MBA" уже сегодня!

С уважением, Евгений!

Рецензия на книгу "Склад, как конкурентное преимущество".


Рецензия на книгу 'Склад, как конкурентное преимущество'.
Все мы когда-то в жизни сталкивались с проблемой хранения каких-то ценных вещей. Автор книги "Склад, как конкурентное преимущество" Йерун Питер Ван Ден Берг описывает её с точки зрения руководителя, предпринимателя, которому важно сохранить товар в целости, сохранности и, что является наиболее важным, иметь к нему постоянный доступ.

В книге рассказывается о преимуществах этого предприятия (дела), о том, как наилучшим образом организовать такой склад и получить от него наибольшую выгоду.

Все идеи, почерпнутые из данного руководства, вы можете тут же использовать на практике. Специальные задания не дадут вам возможности увильнуть или отложить их в долгий ящик (как обычно это бывает - НА-ВСЕ-ГДА!).

Получайте всё самое ценное именно сегодня и сейчас.

БУДЬ лучшей версией себя!

Книга о выборе и жизни
БУДЬ лучшей версией себя!
Рецензия Ильи Сидоренко на книгу "БУДЬ лучшей версией себя!" произвела на меня такой эффект, что я решил написать о ней отзыв.

Начну с того же вопроса, который задал сам Илья в начале статьи: "Вы когда-нибудь думали о самоубийстве?". Мой ответ, к сожалению, да... И не раз.

Часто мы сами не задумываемся над тем, что приходит в разум, а когда осознаём, становится уже слишком поздно: мысль засела и засоряет картину видения нелепыми и ужасающими картинками.

Но есть утешение: за чёрным периодом возникает белый и в большинстве случаев длится дольше.

В своей статье-рецензии Илья рассказывает историю об авторе книги "Будь лучшей версией себя!" Дэне Вальдшмидте (книга издательства МИФ), вначале успешном бизнесмене, а впоследствии имевшего множество проблем. И когда его спутниками остались бутылка виски и пистолет, Дэн решил, что это слишком легко: закончить жизнь таким образом.

И мужчина стал меняться. Помирился с женой, наладил бизнес и теперь имеет полное право написать мотивирующую книгу, могущую помочь другим.

Рекомендую вам прочитать рецензию Ильи Сидоренко на книгу "БУДЬ лучшей версией себя!". А так же подписаться на его блог.

С уважением, Евгений.

Блог Полезное чтение!
Вы когда-нибудь думали о самоубийстве?
Вы когда-нибудь думали о самоубийстве?
Вы когда-нибудь думали о самоубийстве?

10 советов для тех, кто страдает от перескакивания от одной идеи к другой

Читать статью «10 советов для тех, кто страдает от перескакивания от одной идеи к другой»

10 советов для тех, кто страдает от перескакивания от одной идеи к другой

В статье "10 советов для тех, кто страдает от перескакивания от одной идеи к другой" полезно и интересно рассказывается о так называемом синдроме быстрых дел и приводится десять рекомендаций, применив которые, можно добиться успеха в выбранной стезе.

Советы подаются в виде списка, что позволяет более удобно и качественно воспринимать информацию.

Давайте остановимся на 5-м пункте и подробно его разберём.

5. Проконсультируйтесь со специалистом в области предпринимательства.

Консультация у специалиста - залог того, что вы будете обеспечены всей информацией в избранной сфере и получите доступ к тем знаниям, которые необходимы для преодоления барьера.

Здесь так же говорится, что нет универсальных систем, идеально подошедших для всех, как и не существует идеальных условий, при которых на 100% вам гарантирован успех. Каждый человек уникален по-своему и требуется уникальный рецепт, который ему подходит.

Согласитесь, приятнее и лучше иметь одежду, сшитую специально для и под вас, чем пользоваться ширпотребом.

Ширпотреб в данном случае - это общие практики и стратегии, которыми пользуются миллионы людей. "Секреты успеха" передаваемые из поколения в поколение и от учителя ученик. Всё в них хорошо, кроме главного: они рассчитаны на того человека, кто это придумал, или, если быть более точным, кто эти идеи получил.

Ведь Высшие Силы специально укомплектовали это только для него. И только он сможет разархивировать и этим воспользоваться.

Читайте другие советы в статье "10 советов для тех, кто страдает от перескакивания от одной идеи к другой" и отличного вам выходного дня!

С уважением, Евгений.


«Код Дурова. Реальная история „ВКонтакте“ и её создателя». Николай В. Кононов

«Код Дурова. Реальная история „ВКонтакте“
и её создателя».
Книга «Код Дурова. Реальная история „ВКонтакте“ и её создателя». Николай В. Кононов захватила меня с того момента, когда я о ней ещё только прочитал. Сама история не тривиальна, как обычно пишут разные авторы.

В этой книге я увидел глубину мышления Гения, который сотворил совершенно новую Вселенную.

Изучая и читая попеременно две книги (эту и "Октябрьскую страну" Рэя Брэдбери), я почему-то уделял больше внимания первой. Не могу сказать, почему с чем это связано, но одно знаю точно: представляемый Вам роман стоит того, чтобы его прочитать.

В книге Николай рассказывает не выдуманную историю жизни Павла Дурова, начиная со школьной скамьи и заканчивая его триумфом и... проблемами, с этим напрямую связанные. Жизнь не даёт лёгких путей. Мы сами их выбираем. И, получая дешёвые плоды, плывём через серые дни.

Но Павел определённо выбрал другой путь; он противостоит всем: конкурентам, злым языкам и завистникам, причём некоторые из них содержат несколько лиц.

Дуров столкнулся с предательством, шантажом, угрозами, но всё же продолжал двигать свои идеи.

Он не стремился заработать как можно больше денег. Он не был и не является рвачом. Он творец, создатель, который движим своими собственными мыслями и планами.

"Для меня все суммы равны: что 20 миллионов, что 200 - для меня это ничто. Мне ценна идея, движения, истина. Они дороже, чем зелёные бумажки".

Есть мудрое изречение:
Выбрав мудрость, получишь деньги. Выбрав деньги, получишь только их.
И я согласен. А вы?

Читайте онлайн книгу «Код Дурова. Реальная история „ВКонтакте“ и её создателя»

С уважением, Евгений!

Блог Полезное чтение!